Multichannel Reseller

Ausdünnen

Wann sich Crosslisting nicht mehr lohnt

4 Min. Lesezeit

Hör mit einer Plattform auf, wenn sie einen größeren Teil deiner Stunden frisst, als sie an Nettoerlös bringt, oder wenn sie dich schon eine Absage gekostet hat. Miss jede Plattform ein Quartal lang am Nettoerlös pro Stunde, und fahr sie zurück, bevor du sie schließt.

Woran erkennst du, dass sich eine Plattform nicht lohnt?

Eine Plattform lohnt sich nicht mehr, wenn sie einen kleinen Teil deiner Verkäufe und einen großen Teil deiner Arbeit bringt. Plattformen sammeln sich an wie Abos: jede einzeln leicht zu begründen, alle zusammen teuer. Das sind die Zeichen:

  • Wenig Verkäufe, aber genauso viele Stunden. Der klarste Fall.
  • Sie hat dich schon einen Doppelverkauf gekostet. Das Risiko ist echt, und es wächst auf Plattformen, die du nicht aktuell hältst.
  • Deine Anzeigen dort sind veraltet. Alte Preise, fehlende Artikel, Beschreibungen, die vom Stammdatensatz abweichen.
  • Dir graut vor ihrem Postfach. Auf Kleinanzeigen etwa die Runde „Was letzte Preis?“. Ein Warnzeichen, dass eine Plattform mehr Aufmerksamkeit kostet, als sie bringt.
  • Ihr Netto pro Verkauf ist niedriger, und die Menge gleicht es nicht aus.
  • Sie verlangt mehr als früher. Plattformen ändern, was sie belohnen, und eine, die billig zu führen war, kann still aufhören, billig zu sein.

Wie prüfst du eine Plattform pro Stunde?

Prüf jede Plattform ein Quartal lang am Nettoerlös pro Stunde: ihr Nettoerlös geteilt durch jede Stunde, die sie gekostet hat. Die Zahl der Verkäufe ist das falsche Maß, weil sie ignoriert, was dich jede Plattform an Zeit kostet.

Die Prüfung pro Plattform, ein Quartal
KennzahlWie du sie bekommst
NettoerlösEingenommenes Geld minus Gebühren, Versand und Einkaufspreis der Artikel
StundenEinstellen, Pflege, Hochschieben, Nachrichten, Abholtermine und Streitfälle. Alles
Netto pro StundeDas Erste geteilt durch das Zweite. Das ist der Vergleich
VorfälleAbsagen und Streitfälle auf dieser Plattform
TrendOb das Netto pro Stunde von Quartal zu Quartal steigt oder fällt

Rechenbeispiel, keine Statistik: Eine Plattform, die 15 % deiner Verkäufe für 40 % deiner Verwaltungsstunden bringt, ist kein Zusatzeinkommen. Du bezahlst sie aus den Plattformen, die funktionieren.

Der Nettoerlös-Rechner liefert das Netto pro Verkauf für jede Plattform, dann musst du nur noch die Stunden notieren.

Solltest du eine Plattform erst zurückfahren, bevor du aufhörst?

Fahr eine Plattform zurück, bevor du sie aufgibst, weil ein Wartungsniveau einen Teil der Verkäufe für weniger Stunden halten kann. So geht das:

  1. Stell dort nur die Kategorien ein, die dort laufen, nicht alles
  2. Hör mit der optionalen täglichen Aktivität auf und schau, ob die Verkäufe sinken
  3. Lass nur langsam drehende Ware dort
  4. Lass das Konto offen, aber ruhig, damit die Option bleibt, ohne zu kosten

Der zweite Punkt verdient einen echten Test. Hochschieben und bezahltes Pushen kosten leicht Stunden pro Woche, also prüf, ob es für deine Artikel etwas bewegt.

Wie verlässt du eine Plattform sauber?

Stell keine neuen Anzeigen mehr ein, lass die laufenden weiterlaufen, verschick alles Offene, aktualisier deine Bestandsliste und lass das Konto offen, wenn du keinen Grund hast, es zu schließen.

  1. Stell zuerst keine neuen Anzeigen mehr einDas Konto läuft weiter, während du entscheidest. Noch ist nichts verloren.
  2. Lass die laufenden Anzeigen laufenNicht alles auf einmal löschen. Laufende Artikel können noch verkaufen. Auf eBay.de gilt außerdem: Eine Auktion mit Geboten beendest du in den letzten 12 Stunden nicht einfach.
  3. Verschick alles Offene ordentlichDeine Bewertungen dort bleiben, und vielleicht willst du das Konto später wieder.
  4. Aktualisier deine BestandslisteNimm die Plattform aus der Zeile jedes Artikels. Eine veraltete Liste ist das, was Doppelverkäufe verursacht.
  5. Lass das Konto offen, wenn du keinen Grund hast, es zu schließenEin ruhiges Konto macht keine Arbeit. Lies vor dem Schließen die Regeln der Plattform, denn vielleicht kannst du es nicht wieder öffnen.

Ist es ein Fehler, sich auf eine Plattform zu konzentrieren?

Sich auf eine Plattform zu konzentrieren ist kein Fehler, und mehr Plattformen sind nicht professioneller. Wer auf einer Plattform mit schnellem Versand und starken Anzeigen gut verkauft, steht besser da als jemand, der auf vier Plattformen mit veralteten Anzeigen und Absagen verteilt ist. Nimm eine Plattform dazu, wenn Artikel liegen; lass eine fallen, wenn sie mehr Aufmerksamkeit kostet, als sie bringt. Wann sich Crosslisting lohnt ist die andere Hälfte dieser Entscheidung.

Fragen zum Aufhören mit Crosslisting

Woran erkenne ich, ob sich eine Verkaufsplattform noch lohnt?
Prüf ein Quartal lang den Nettoerlös pro Stunde: Nettoerlös geteilt durch jede Stunde, die die Plattform gekostet hat, Nachrichten und Pflege eingeschlossen. Angenommen, eine Plattform braucht 40 % deiner Verwaltungsstunden für 15 % deiner Verkäufe: Dann zahlen die anderen für sie mit.
Sollte ich eine Plattform aufgeben, die nicht läuft?
Fahr sie erst zurück. Stell nur die Kategorien ein, die dort verkaufen, hör mit der optionalen täglichen Aktivität auf und schau, ob die Verkäufe sinken, oder lass nur langsam drehende Ware dort.
Wie verlasse ich eine Verkaufsplattform richtig?
Keine neuen Anzeigen mehr, die laufenden weiterlaufen lassen statt alles zu löschen, alles Offene verschicken, die Plattform aus deiner Bestandsliste nehmen und das Konto ruhig offen lassen, wenn du keinen Grund hast, es zu schließen.
Ist eine Plattform besser als mehrere?
Keins von beiden ist von sich aus besser. Nimm eine Plattform dazu, wenn deine Artikel liegen bleiben, und lass eine fallen, wenn sie mehr Aufmerksamkeit kostet, als sie bringt. Eine sauber geführte Plattform schlägt vier schlecht geführte.

Offenlegung Multichannel Reseller wird vom Team hinter FlowLister herausgegeben. FlowLister ist KI-Software für eBay-Angebote, die aus Artikelfotos vollständige eBay-Angebote macht: Titel, Beschreibung, Kategorie, Artikelmerkmale, Preis und Versand in etwa 30 Sekunden. FlowLister bepreist jeden Artikel anhand kürzlich verkaufter eBay-Artikel und zeigt die Verkäufe hinter der Zahl. Die Oberfläche ist englisch, und es ist KI, also prüf, was sie schreibt. Wir machen FlowLister, lies das also als Offenlegung, nicht als Test. Nichts auf dieser Website setzt FlowLister voraus.

Weiterlesen